在1月12日召开的中国长安2012工作会上，兵装集团党组副书记、副总经理、中国长安董事长、党委书记徐留平做了题为《奋力拼搏大胆改革 加快发展 坚决实现“211战略”第一阶段目标 向世界一流汽车企业的宏伟愿景迈进》的工作报告。

徐留平董事长的报告分三个部分：

第一部分：2011年工作回顾

徐董事长用“品质、精细、锐意进取”对2011年的工作进行了高度概况。

他从6个方面阐述了中国长安2011年取得的成绩：

（一）经营质量、行业地位和集团贡献稳步提升

一是经营质量稳步提升。55.16亿元的利润总额增速高于汽车行业29个百分点。二是行业地位不断巩固。2011年中国长安位居行业第四，自主品牌汽车产销137万辆，预计仍将蝉联中国第一、全球十三。长安品牌价值达到305.15亿元，位居中国企业第十、汽车行业第二。三是对兵装集团的贡献有所增加。2011年，中国长安销售收入占兵装集团工业企业68.14%，收入占比上升0.17个百分点；利润占中国兵器装备集团公司工业企业114.64%，利润占比上升44.67个百分点。

（二）专业化管理水平不断提高

一是战略管理不断完善。发布了《中国长安愿景2020规划纲要》。二是价值创造成效显著。申请到位国有资本预算资金10亿元；争取到多项政府资金、优惠价格土地支持，完成A股增发，募资35亿元。三是总部能力不断提升。四是合资合作取得重大突破。成立长安标致雪铁龙汽车有限公司，使中国长安向高端品牌进军。

（三）“七个调整”扎实推进

通过“七个调整”的深入推进，大长安管理体系更加理顺，组织架构更加优化，创新能力不断提升，经营质量不断好转，践行了“又好又快”的发展理念。报告列举了长安汽车、河北长安、青山公司、东安动力、江滨公司等单位深入推进“七个调整”的具体做法和成效。

（四）自主创新能力得到增强

（五）基础管理迈上新台阶

（六）党建工作取得新成就

一是以“可量化、可考核”为目标，形成“五力四抓”党建工作新思路和党建工作考核评价体系。二是把“四讲”活动纳入党建工作责任制。三是以惩防体系为重点，通过建章立制加强党风廉政建设。

在充分肯定成绩的同时，报告也明确指出了中国长安当前存在的问题：一是整体销量下降14.35%，比行业多16.54个百分点，特别是微车的销量下降30.9%，幅度较大。二是改革的动力和压力不够。三是人力资源和科学管理的水平不高。

徐董事长在报告里，明确了中国长安2012年的主要目标：汽车产销223.5万辆，销售收入1370亿元，利润总额56.2亿元。

他指出，这个目标富有挑战性，但是，只有实现这一目标，才能确保“211战略”第一阶段目标实现，才能确保中国长安在汽车行业的“又好又快”发展。为了实现这个目标，要特别树立三个重要理念。一是奋力拼搏。二是大胆改革。三是加快发展。

报告部署了2012年的重点工作：

（一）抓好营销龙头

一是提高营销能力。微车要打翻身仗，自主轿车要实现跨越，合资品牌要有新发展。要提高一线销售人员单兵作战能力，并通过制定高效简明的商务政策，激发经销商的积极性。二是加强渠道建设，制定科学合理的渠道规划，创新渠道发展模式；加快开拓二三级市场，并逐步下沉到三四级市场；把渠道延伸到竞争对手的后方去，延伸到能打赢的地方去。三是建立快速反应机制。要确保市场终端信息、客户需求信息等及时反馈，迅速解决客户的问题。四是抓好新产品和重点产品推广上市。

（二）抓好增利、减亏、降本和创造价值

一是增加利润。加快产品结构调整，增加高端产品和高毛利产品销售比重，提高产品盈利能力。二是减少亏损。三是降成本。四是创造价值。

（三）抓好自主创新能力建设

一是努力打造经典产品，确保新产品研发和投产成功。二是提升自主创新能力。三是进一步优化研发布局和研发流程。

（四）抓好结构调整

在这部分，徐董事长强调，要加快制定营销服务业务规划，结合西南公司业务整合，理顺组织构架；加快综合体项目建设，尽快获取利润；加大网络和渠道建设，打造新的利润增长极。

（五）抓好合资合作和海外拓展

一是深化合资合作。二是加大海外业务拓展。

（六）抓好精益管理和人力资源提升

一是持续推进精益管理。二是注重人力资源的优化。

（七）抓好体制和机制创新

要按照“激发活力、传递压力、催生动力、提升能力”的指导方针，进一步优化管理体制和激励机制。

报告特别提出，2012年，中国长安对激励约束机制作出重大调整，核心思想有两条：第一，整车企业利润总额比年度考核目标增长10%，或者销量增长率高于行业销量增长20%，要进行特殊嘉奖；第二，发动机和零部件企业，利润总额和销售利润率两项指标，分别在年度考核目标基础上提高10%以上，要进行特殊奖励。反之，上述指标比年度考核目标下降10%、15%以上，要采取问责处理。

（八）抓好党建

一是深入推进党建考评体系，全面提升党建科学化水平。二是全面落实党风廉政责任制。三是全面启动实施领先文化“春雨工程”。

徐留平董事长最后号召，我们要奋力拼搏，提升在汽车第一阵营的地位；要大胆改革，促进产业结构转型升级；要加快发展，增强中国长安的核心竞争力，向世界一流汽车企业的宏伟愿景迈进！

同志们，兵装集团工作会、党风廉政建设大会以及中国长安工作会议的主要精神传达完毕。

会后，希望各单位认真组织各层次认真学习讨论，切实把会议精神传达到每一个部门、每一个班组（网点）、每一个员工，鼓舞员工的士气，提振员工精气神，为实现全年各项工作目标作出新的贡献！