1 月27 日，西南公司召开了2011 年工作会议。会议传达学习了集团公司2011 年工作会议精神，并结合西南公司实际对各方面进行了总结回顾与安排部署。公司总经理赵德恩在会上作了题为《贯彻落实“七个调整”，加快实施转型升级，为深入推进西南公司“17100”战略而努力奋斗》的工作报告，全面回顾总结了2010 年主要工作；分析了面临的形势；提出了2011 年经营工作思路，部署了2011 年的重点工作。公司党委书记、纪委书记、工会主席蒲星川作了题为《构建和谐企业，提速超越领先，努力提高商贸公司党建思想政治工作科学化水平》的党委工作报告，总结了2010 年党建工作，分析了提高党建科学化水平的几条经验，对下一步工作进行了具体部署。

一、2010 年基本情况

西南公司经营效益明显提高，经营质量进一步改善。

1、经济指标完成情况

2010 年，西南公司全年累计实现主营业务收入完成上报预算的115.83%；利润总额增幅达121%，完成上报预算的127%，超额完成利润总额预算指标。成本费用占比98.68%，低于上年同期0.79个百分点。

2、荣誉盘点

西南公司领导班子被集团公司党组评为“2009-2010 年度‘四好’领导班子”。去年，西南公司还被评为“重庆企业100 强”第18 名，“重庆市服务业企业50 强”第8 名，“2010 重庆市最佳诚信企业”。

3、主要开展的十项工作

（一）战略引领，文化护航，调整发展思路

制定了“17100”发展战略，即“到2015 年，公司具备每年稳定盈利1 亿元以上的能力；员工人均年收入达7 万元以上；主营业务收入达到百亿级水平”。制定并导入了新的企业文化，发布了系统化的企业文化标识并提出了八条企业文化核心理念。

（二）扩展网络，提升服务，调整产业产品结构

一是强网扩网，加快网络下沉

二是花大力气调整主业汽车贸易产品结构和售前、售后产业链结构，狠抓维修服务和后市场业务拓展，增加延伸服务收入。全年实现维修及配件收入比去年同期增长36.01%，占汽车板块收入比重达6.07%。

三是建立市场快速反应机制，积极应对形势变化，通过开

展汽贸促销降库劳动竞赛，8 月份结束了5-7 月同比下降的局面，8 月后保持强劲上升势头，12 月超越2009 年高点再创历史新高，各汽车贸易子公司汽车销量均创历史最好水平。全年销售各型汽车同比增长13.55%。

四是创新汽车营销方式，提升营销服务

（三）完善制度，成本领先，调整管理方式

（四）优化机制，适应发展，调整组织和人员结构

（五）激发活力，公开考评，调整分配和考核机制

（六）精益生产，加强研发，调整工业创新体系

（七）重点项目“开花”，房地产、酒店经营“结果”

（八）重视安全，强化巡查，加强综合治理

（九）融入中心，精彩党建添活力

（十）与时俱进，信息化建设跃上新台阶

二、存在的问题和不足

是面对迅猛发展的汽车贸易市场，西南公司由于体制

机制的限制，无法完全按市场化原则有效应对。我们所处的汽车贸易行业市场化程度极高，竞争非常激烈，纯国有化的汽车贸易企业已经很少。一些灵敏、活跃的民营企业在占据了省会中心城市后，2010 年又迅速抢占了地市州汽车贸易市场，西南公司想发展中高端品牌汽车销售，调整汽车产品结构的机会和空间已经非常有限，在汽车销售市场竞争中处于劣势。

西南公司经济增长速度低于兵装集团的增长速度，更是大大低于长安汽车增长速度，我们的长安汽车贸易在长安汽车销售体系内的地位大大降低。此外，西南公司资产结构、负债结构不合理，融资严重依赖于财务公司；公司核心竞争力不强、人才队伍结构不合理等矛盾依然存在，影响着公司的发展。部分单位管理较为粗放，不够规范和科学，经营效果不佳；一些汽贸公司营销模式还停留在微车层面，不适应轿车销售；对二级商的管理长期弱化，只管卖车不管赚钱，没有体现出应有的收益。

三、2011年的工作安排

1、2011年的指导思想：

坚持科学发展观，以“211”战略为牵引，积极贯彻落实“七个调整”发展思路和集团公司2011 年工作会议精神，坚定信心，深入推进西南公司“17100”战略的组织实施，进一步解放思想，调整结构，力促转型升级，注重提高执行力和工作效率，努力构建和谐企业。

3、2011的形势及几个考验：

在经济环境方面，今年国际经济将加快复苏，而国内经济将在“稳”中求发展。2011 年全球经济加速复苏是主基调。2011 年国家的财政、经济政策基调是“积极稳健，审慎灵活”，“宽财政，稳货币，促转型，抗通胀”。将直接影响到我们的融资。我们融资的难度和成本都大大提高。

一是刺激政策退出将考验我们的应对。今年“购置税优惠、汽车下乡及汽车以旧换新”三大政策的同时叫停，只有节能补贴政策延续。目前政策退出已经直接影响到了我们的汽车销售，导致销量直接从高台跳水。此外，北京限购政策会否引发跟风、车船税改革方案、油价继续上涨等都将继续对汽车销售产生影响。2011年的汽车销售，将肯定是一场考验我们战斗力的硬仗。

三是市场竞争将更加白热化。2010 年，股市跌了，楼市慌了，车市依然给力。中国车市在多种鼓励消费政策的刺激下，汽车产销均为1800多 万辆同比分别增长32%点多，产销再创新高，蝉联全球第一。今年及未来的增长将逐步回归常态。另一方面，各大汽车生产商仍在跑马圈地，加速产能扩张。国家发改委调查显示，我国主要的30 家汽车企业(集团)2009 年年底形成整车产能1359 万辆，2015 年的规划产能为3124 万辆，全国有27 个省、自治区和直辖市生产整车。“十二五”末期规划产能已远远大于市场需求。此外，西南公司在实地调研中已经看到了汽车经销商在地市州市场疯狂建店的举动，据最新报道，宗申准备投资118 亿元在巴南区占地5000 亩建“重庆车谷”，其已与巴南区政府签订协议，目前正在协调规划事宜。可见，我们所处的经营区域将面临更加激烈的市场竞争冲击。

四是中国长安直接进入汽贸市场，将会对我们的汽车营销形成冲击。去年中国长安已在重庆及西南地区，建设长安汽车4S 店和长安汽车超市。2011年，中国长安集团明确提出要“探索汽车行业新的商业模式”、“迅速推进汽车服务综合体建设”，并提出了宏伟的汽车服务业发展目标。

4、坚定信心

首先要坚定对汽车市场整体发展的信心。尽管今年汽车市场不利因素较多，但业内人士及专家仍抱有信心。特别是中国三、四线市场的逐渐成熟，将会对车市发展做出更多贡献；节能优惠补贴政策的延续还会带动小排量车达到市场销售的新高。中汽协秘书长董扬表示，今年车市将不会出现总体销量的负增长，车市增幅应在10%-15%之间，年产销将达2000 万辆。

其次要坚定对我们主营产品的信心。我们经营的主要是长安汽车，基本是中小排量，在节能环保方面具有明显优势，国家鼓励其发展，且长安汽车持续的科技投入使后续节能产品更有潜力。

第三要坚定对我们强大营销网络的信心。我们的营销网络集中在西南、深入到县区，除了长安微车这类产品能在县区生存、其它中高端品牌很难存活，在西南地区像我们这种具备多年微车经营经验的经销商毕竟不多，我们能较好地管理县区店，而其它经销商还需要时间去熟悉和拓展市场，尤其是在市场发展趋缓的“2011 淡季市场”。此外，随着今年及以后国内汽车市场增长逐渐回归常态，在三、四线城市更多地为车市贡献增量的时候，我们西南公司的优势将显现出来。

第四是要坚定对我们营销能力的信心。我们旗下的“万友汽贸”在西南的微车市场中具有较强影响力，同时，我们有一大批职业经理人和汽车营销人才，这就是西南公司的核心竞争力。

5、2011年七项主要工作

（一）按照 “七个调整”的要求，深化改革，全面实施管理创新

一是进一步调整管理方式，二是调整总部管理职能，三是积极调整分配机制

（二）进一步调整结构，做强汽车贸易主业

要继续坚持“以微车为本，以轿车为主，以维修服务及后市场业务为重点，以云贵川渝桂为基地”的指导方针

首先，要继续坚定不移地搞好长安汽车的经营，要按照长安汽车销售公司的要求，采取有效措施，强力促销，保持我们在长安汽车销售中的份额和地位。

第二，进一步积极争取长安福特、长安铃木及其他中高端品牌轿车的经销权。朝着去年提出的汽车贸易结构“433”目标向前推进。

第三，稳步推进微轿分离的经营模式，既要有独立的展销场地，还要创造条件，建立独立的维修服务场地和营销团队，并建立独立的考核体系。第四，要特别重视维修服务和汽车后市场业务的发展，包括备件经营、美容装饰、保险、租赁等业务，提高其对公司收入利润的贡献率，加快公司转型升级。各汽车贸易公司要采取切实有效措施大力拓展维修服务和后市场业务， 2015 年，长安微车和长安轿车的维修服务及后市场业务占收入比要达到10%以上、其他品牌轿车要达到15%以上。为强力促使这一目标实现，今年西南公司将加大考核奖惩力度，希望各单位加强落实，争取取得明显效果。

（三）抓住时机，力促重大项目取得实质进展

汽车城项目、贵阳建设经营基地，成都万友总部置换搬迁工作

（四）继续稳步发展工业、酒店和其他业务

（五）加强队伍建设，增强适应市场发展的人才队伍素质

（六）建设和利用信息化平台，提升执行力和管理效率

（七）全面宣贯企业文化，塑造“万友”品牌新形象

6、2011年党建工作任务

（一）认真贯彻落实兵装集团2011 年工作会议精神，超越领先，努力推进发展方式转变

围绕超越领先提高党建科学化水平。围绕“七个调整”带头转变发展方式。提高领导加快转变发展方式的能力

(二)认真贯彻落实加强学习型党组织建设的要求，努力营造浓厚学习氛围

始终把加强学习放在重要位置，进一步加强和改进中心组学习，完善学习考核评价机制。

（三）全面深化“三争三抓三提升”党内主题实践活动，努力营造创先争优氛围

要加强组织领导，要坚持统筹推进，要不断创新载体。

（四）进一步加强党风廉政建设，努力营造风清气正氛围

强化教育，增强拒腐防变能力，严格制度，规范管理，强化效能监察，提升管理效能。

（五）抓好思想政治工作，加强企业文化建设，努力营造和谐氛围

坚持“以人为本”，重视企业文化的建设，加大精神文明建设力度，进一步发挥好工会、共青团的桥梁纽带作用。