成都万友公司副总经理    陈飞

“风雷动，旌旗奋，是人寰。三十八年过去，弹子一挥间。可上九天揽月，可下五洋捉鳖，谈笑凯歌还。世上无难事，只要肯登攀”。多么熟悉的诗词，仿佛又将我带回了学生时代。

按西南公司党委要求并推荐，近期阅读了《读点经典》系列丛书，上面的诗词正是在这次读书活动中重温的《水调歌头·重上井冈山》中的部分。

系列丛书中不但摘录有毛泽东、朱德等伟人的名篇，还有杜甫、李白、苏轼等大师的名作，还选录了《论语》、《中论》、《劝学》、《孙子兵法》……等中华民族几千年来的国学精华，对人们修养、艺术、智慧、奋进等方面的激励作用不可替代。虽选录的很多文章在学校课堂里和后来的业余读书活动中也都学习过，但经典的东西就是每看一次给人的感觉都不一样。

“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。契而舍之，朽木不折；契而不舍，金石可镂。……”虽短短的几行字，但细品《劝学》，却使我感触颇深：为什么许多人不能成功？就是因为下的工夫不够，这就是契而舍之；为什么有的人能出类拔萃？那是因为他们有契而不舍的精神！现实工作中，我们在2010年遇到了诸多的现实困难：四川微车市场容量下滑、厂家期望值高、分网分产品、剥离二级商……我们是手足无措，还是积极的面对问题，积极的找出措施解决问题？《劝学》就告诉我们，只要有契而不舍的精神，什么样的困难都是可以解决的。只有不断向同事学、向对手学，办法总是比问题多。

此外，《治学》中的一则“独思，则滞而不通；独为，则困而不就”。不正是我们现在经常提到的沟通和团队吗？几句话就告诉我们了：独自思考虽好，但往往会受到局限而不能通达；与人沟通就是丰富思维能力，豁达眼界的最佳方式。独自做事，会遇到困难而不能成功。这充分表现出了一个人的力量始终是有限的，团队力量才是无穷的。现代生活中，特别是在商贸行业中，始终都是在给人打交道，沟通是工作中不可或缺的：有问题要沟通、有不同意见要沟通、有活动实施要提前沟通。和同事沟通、和领导沟通、和厂家沟通、和部门沟通、和用户沟通……总之，要想工作非常顺利完成，沟通就无处不在。同样，现代商贸战场上，个人的能力再强，依然会有捉襟见肘的时候。打造一个和谐强大的团队，才能真正体现领导者的能力。同样，在《墨子》中读到这么一则“故圣人以治天下为事者，恶得不禁恶而劝爱？故天下兼相爱则治，交相恶则乱”。意即是说要治理天下，要劝导相互爱护。人们相互爱护了，就天下太平，相互仇恨，天下就会混乱。在我们的现实生活和工作中同样，大家互相协作，相互补台，就会形成强大的合力，和谐的团队就会使公司屹立于激烈的市场竞争中而胜之。相反，如果团队中老是拉帮结派，时时有不和谐的声音，这样的队伍就不会长久。

由于工作和个人喜好原因，我非常喜欢读一些兵法、战争类的丛书。在《读点经典》中，收录有相当篇幅的《孙子兵法》摘录。其中一则“是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而可信也，杂于害而患可解也”。即是说一个将领在考虑问题时，一定要兼顾利与害两个方面。在不利条件下看到有利的一面，事情就可顺利进行；在有利的时候看到不利的因素，祸患便可及早解除。运用到我们在作一个投资或促销决策时，就非常的适宜。特别是在当前厂家任务压力大、疯狂建网、分网趋势明显的情况下，我们如何在不利的市场氛围中抓住战机，在愈发激烈的竞争中处处领先，充分考虑利害两方面，万友公司依然会战无不胜。

经典的就会长远，经典的就永不过时。在《读点经典》中我又重温或新阅读到了这些长流于世的好文章、好哲理，无论对我的思维启迪还是心态调整都益处多多。也希望在我的日后工作中多些经典的指导，因为学习无止境！